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PPTV换血苏宁起底视频赚钱配方

2019/05/15 来源:锦州信息港

导读

作者: 李立身着运动T恤的PPTV聚力管理委员会主席范志军,出现在PPTV聚力2015体育战略发布现场。他的胸前写着两个烫金的大字热忱。

作者: 李立

身着运动T恤的PPTV聚力管理委员会主席范志军,出现在PPTV聚力2015体育战略发布现场。他的胸前写着两个烫金的大字热忱。

范志军还有另一个身份是苏宁云商副总裁,他的出现实际也意味着经历了一年多蛰伏以后,PPTV重装上阵。重装PPTV的幕后操刀手正是深入向互联转型的苏宁云商。范志军在接受《中国经营报》专访时泄漏,与此同时,苏宁只是PPTV的一部分标签,作为独立公司,PPTV正在规划两三年内独立上市。

赛爆点:深入体育上下游

PPTV卖身之后,创始人管理团队逐渐淡出。包括PPTV创始人陶闯在内的多名原PPTV高管相继离职。2014年,苏宁老将范志军出任PPTV聚力管理委员会主席,代行PPTV CEO之职,被外界认为是苏宁系正式接手PPTV的标志。

摆在苏宁面前的问题是,如何维持PPTV自身在视频行业的特质,又要将其纳入苏宁轨道。早在姚欣、陶闯时期开始培植的体育特长,还带有浓厚的创始人烙印,苏宁明显不愿意放过这一点。

通过接入各大体育赛事的信号,再加上自己的P2P直播技术能够流畅地播放比赛,不用开电视就能看直播的PPLive成为越来越多互联用户观看体育比赛的窗口。有别于其他视频站,PPTV差异化卖点聚焦在正式授权的直播赛事,既包括在中国具有多观众的英超,也包括奥运会、欧洲杯这样的超级赛事,和中超、CBA、中、F1等常规赛事,其中部分为络视频转播权。据PPTV方面公布的数据,PPTV体育2014年用户覆盖已到达2.7亿。

现在苏宁显然想将这一部分优势扩大,将向体育产业链的两端延伸,在上游创建自有品牌赛事,中游继续做强播出平台,下游则要积极开发拓展各类体育用品。范志军的设想是,用O2O的方法完成产业闭环。任何品牌都可以根据自身的产品属性,在上中下游深度捆绑进行品牌露出。苏宁的资源也会用作上下游贯通的渠道,苏宁的1800家门店,从上游的赛事组织到下游的体育用品销售、推行都相当优质的渠道。

据业内人士透露,体育资源实际也是PPTV为优良的一块资产,旗下第1体育已实现营收平衡。2015年已经获得英超等欧洲四大联赛、欧冠、亚冠等赛事版权,另外PPTV将把更多精力放在自有赛事的运营上。PPTV第1体育事业部总监董砾认为,做自有赛事少可以保证如果有一天赛事版权水长船高,自己的赛事已变得值钱,可以提供流量变现。另外,PPTV背靠的电商平台和苏宁1800家实体店都成为的导流渠道。

盈利配方:生活化视频+智能硬件

仅仅以体育为爆点,将PPTV 从亏损中的泥沼拯救出来,似乎远远不够。2014年上半年,PPTV亏损额已达1.73亿元。

现在的视频用户本质都是内容用户,跟着内容跑。PPTV会从内容上做转型。做生活化视频是范志军给PPTV开出的张药方。在原有娱乐视频基础上开拓出和用户日常生活关联的刚性视频需求。生活化要求必须跨界,PPTV不再只提供单一视频内容,可能跨界运动,教育多个领域,成为会员购物的跨界专家,形成跨界的营销组合。通过这样的方式实现一种新的销售模式。

其次,智能硬件也将成为2015PPTV拓展的重点方向。预计今年将在市场上推出智能电视和智能(预计做80万~100万部),以智能为例实际销售应当能达到50万~60万部。范志军泄漏,这些举措有可能进一步改变PPTV的营收结构,争取从单纯的广告收入模式中跳脱出来。而据了解,实际这一点,早先苏宁云商副董事长孙为民曾在收购PPTV时就对内部提出过,要将PPTV的内容植入终端,并通过电商与视频的融会加速苏宁成为中国亚马逊。事实上,早在2013年年底PPTV已有多款OTT产品推出。

但在业内人士看来,尽管苏宁执政后的PPTV看似正在拓展新的盈利空间,但是仍然难以完全避开视频行业激烈的竞争与版权争夺。

据范志军泄漏,除去特有的苏宁配方外,PPTV不会放松在版权上的投入,2015年PPTV在版权上的投入约为20亿元。在他看来,现在还没有到决战的阶段,所有的用户都是内容用户,现在用户多少并不是决定你在行业里

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